從事銷售漢力達液壓缸兩年多以來，最愉快的是那次漢力達冶金液壓缸的單子。2014年6月3日那天，一早到公司就接到一個來自遼寧的電話，對方是遼寧某煉鋼鐵廠王總，說是在網上看到漢力達牌液壓缸，欲購買一批冶金液壓缸，之前都是從國外購買，價格很高，性價比相對較低。他的言語中滿滿地無奈，經了解才知道該企業主要為煉鋼廠，設備上的油缸皆為重型治金缸，使用頻率高，使用環境惡劣，造就了油缸更換頻率也高。

   令我驚訝的是王總算是液壓缸業內專家，我公司發展史、規模、產量、油缸使用規范、品質、企業資質……事無巨細，對于冶金液壓缸的要求就更高了，質量好、外觀精美、進口密封、缸筒鍛壓……

   我公司技術部，使出十八般武藝，客戶最終才敲定單子，大家都捏了把汗，單子總算是落！實！了！

客戶購買產品之一：漢力達牌冶金液壓缸  C25TF100/56-300MIH

   在交貨一個月后，我打電話過去詢問油缸使用情況，王總反饋是：“漢力達牌冶金液壓缸性價比高，外觀精美，質量很好，省去了不少生產成本，我廠生產能力也能保證。”

   在有這次小合作之后，王總跟我也經常互動。2014年12月王總突然決定要來浙江漢達實地考察。我的天，我既激動又緊張！12月15日王總親自從遼寧開車到浙江，千里迢迢來到工廠，對工廠規模、加工實力，辦公環境都進行實地考察。令我意外的是王總并沒有要求見公司領導或是部門經理，按他的話說是“員工是公司最好的鏡子”。

客戶購買的產品之一：漢力達牌冶金液壓缸 UY0504R63-36-250

   這次正面交流之后就是陸陸續續的小單子，價格、交期也不過問，我還心里竊喜所有的客戶都這樣多好。在2015年3月份，王總傳過來一張13萬的訂單，還給我下了“通牒”，“這個訂單油缸加工難度大，交期要得很急，你們的考驗才真正開始。”當天公司召開緊急生產會議，以最大的生產能力來滿足客戶要求，從加工前期圖紙確認，加工工藝商定，到后期加工完成發貨，歷時一個月，終于按時交貨，

   截止2015年7月，該客戶共產生一百多只油缸訂單，主要是以漢力達牌HSG工程缸和力士樂系列治金液壓缸，訂單型號眾多，加工難度大，但我們公司都能保質保量按時交貨。昨天鄭總還笑著跟我說，我們“交往”一年多啦，哪天我們一起慶祝慶祝！！！而我只想對客戶說“但愿單長久，千里共雙贏！”