客戶紀實
【客戶紀實】一波三折，達人多軸排鉆終于遠赴非洲
達人牌臥式多軸排鉆是我公司最新研制的一款機型，主要適用于薄壁長料、防護設施、貨架、管材、型材、板材等多孔位鉆削，一個工件38（19X2）個孔可一次裝夾、一次成型、50秒鉆孔完成，定位準確、精度高……
（達人牌數控排鉆ZB6423*38整機圖）
MIKE聽完我的介紹后，表示想要更詳細的資料。于是，我把該機型（ZB6423*38）的試鉆視頻及其它已購買該機型的客戶案例、初步報價等資料一并發給他。MIKE問技術細節問的非常詳細，機器的工作原理、加工節拍、如何上下料、電源電壓等等，問的他自己都快成半個設備制造專家了。
過了幾天，MIKE又詢問了一些關于產品配件的問題。在來來回回的郵件交流中，三個月時間就這樣過去了，而他也明確了他的交易意向。心中暗喜，我想這個單子終于要成功了。
接下來，就是等待預付款的到來。雖然過了15天就收到了MIKE的預付款，但這15天時間對于我來說，度日如年。每一天都充滿惴惴不安的心情，胡亂揣測著這個單子是不是黃掉了。
（達人牌數控排鉆ZB6423*38細節圖）
生產前，我們開了次會，技術人員提出了兩個方案，一個是結構簡單些，成本可以略低，但也已經滿足了客戶的要求，另一個則是采用最新的自動化裝卸工件技術，在品質上能更上一層，但成本相對較高。經過商議，還是決定采用第二種方案，它更符合公司經營的宗旨“立己達人，共創雙贏”。方案給MIKE看的時候，自動化程度出乎他的意料，對我們的方案贊不絕口。而此時時間已經不知不覺中進入了2015年的4月。
（生產中的達人牌數控排鉆ZB6423*38）
憑著多次生產這款產品的經驗，一個多月時間機器就進入到了試鉆環節，我也是緊緊的盯著生產的每個環節。試鉆那天，我還特地請了公司高級工程師在來現場指導。調試很成功，生產過程算是完成了。
接著就是出貨了，雖然在報關階段也出現小意外，但還是順利的通過了，產品也正式漂洋過海踏上遠赴非洲之路。
這個單子，可謂一波三折，不過多虧了團隊的合作。這次達人機床遠赴非洲，可是填補了公司從未進入過非洲市場的空白。
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