從法律系畢業(yè)生到液壓銷售菜鳥已半年余，接觸到的客戶也超3位數(shù)，印象最深要數(shù)安徽馬鋼余先生，余先生是安徽馬鋼集團(tuán)的技術(shù)專家兼采購兼財務(wù)總管，他從網(wǎng)上看到了我們公司的資料，咨詢了一些信息就直奔我們公司來。

       上午10點(diǎn)到我們公司，下午1點(diǎn)的車從縉云回安徽，中間我們商談的時間就2個小時，就是這兩個小時，我們談成合作，從液壓缸到液壓站全套下單給我們，完成一站式采購。

        2個小時，讓國企的工程師對我們產(chǎn)生信任，我們的秘訣是：誠摯。本著能帶給客戶最大利益的心態(tài)，我們談技術(shù)、談質(zhì)量、談方案設(shè)計，和馬鋼合作的基礎(chǔ)是我們的方案完全能達(dá)到客戶的要求，保證完成液壓缸的執(zhí)行動作和運(yùn)動速度等硬性要求，我們再考慮哪個部位做優(yōu)化，在保證質(zhì)量前提下降低成本，讓客戶拿到實(shí)惠的價格。本著雙贏的理念以及誠摯合作之心，兩小時拿到液壓缸液壓系統(tǒng)全套產(chǎn)品的4萬訂單。在此，要感謝余大哥，在我銷售之路上帶給我的不只是這個訂單，更多的是鼓舞了我在這條路上走遠(yuǎn)走深的決心。

銷售部小趙

浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司

2013.07.22