某客戶需要尋找加工某配件的機(jī)器，其配件直徑為200mm，需要在均勻分布的圓周上打10個(gè)孔，孔徑為12mm，孔深為22mm。

      該客戶通過各種渠道去尋找能夠適應(yīng)加工其零件的設(shè)備。在連續(xù)的考察了4家公司之后，都沒有找到滿足加工他們零部件的設(shè)備。因?yàn)槟切C(jī)器在打孔徑為12mm，有10孔的零件的時(shí)候，機(jī)器自身發(fā)出的聲音很大，而且?guī)в卸秳?dòng)。客戶看到機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)后，心里對(duì)這些機(jī)器的運(yùn)行穩(wěn)定性打個(gè)問號(hào)，疑惑這些設(shè)備是否能長(zhǎng)期滿足加工的需求。

      他們抱著試試的心態(tài)，考察了第五家公司，就是我們 — 浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司。 我們首先為客戶演示了ZB5213*12/8Y多軸鉆床運(yùn)行情況，即用13大的鉆頭，同時(shí)打8個(gè)一樣大的孔。在連續(xù)打了10個(gè)工件之后，客戶對(duì)機(jī)器的聲音、速度等各方面都表示出了滿意。接著我們又給他演示了ZB5223*8/4Y多軸鉆床運(yùn)行情況，用22的鉆頭，同時(shí)打4個(gè)一樣大的孔。我們放了一枚一塊錢的硬幣在機(jī)器上，從機(jī)器開始運(yùn)行到最后工件完成鉆孔工作，硬幣紋絲未動(dòng)。這也從一個(gè)角度說明了，達(dá)人牌多軸鉆床工作的穩(wěn)定性。

      看完了現(xiàn)場(chǎng)的演示，該客戶又和我方工程師、技術(shù)人員一起探討了其他技術(shù)問題，得到滿意回復(fù)后，當(dāng)場(chǎng)簽訂了2臺(tái)設(shè)備的合同，并下了定金。客戶說，其實(shí)，我第一眼看到你們工人在演示的時(shí)候，我就知道，你們的設(shè)備完全能夠符合我們的要求。希望，我們這次合作愉快，下次還有更好的機(jī)會(huì)可以合作。最后，他還謝謝我們幫他解決了這個(gè)設(shè)備的難題。

      這就是我們達(dá)人多軸鉆床所要追求的：幫你省心，省力，省錢！

                                     2011/09/21   漢達(dá)小呂